Desbaste de cabelo, marca de cuidados Boldify prepara para expansão

Jun 16, 2023

A Boldify, empresa de cuidados capilares nativa da Amazônia, está focada na expansão.

A marca reformulou e relançou todos os seus produtos este mês, incluindo fibras capilares e produtos para pentear, que custam atualmente entre US$ 14 e US$ 39. Embora o negócio tenha começado na Amazon, a empresa também está de olho nos canais tradicionais de beleza para sua próxima fase.

Mike Viskovich, fundador e CEO da marca, fez engenharia reversa da marca em 2016 com base em preocupações e benefícios com altas pesquisas – mas poucos produtos que atendem a essas expectativas – na Amazon. A linha atual concentra-se no espessamento do cabelo e também foi baseada em suas próprias experiências com queda de cabelo. “Eu estava focado em SEO nas oportunidades de desenvolvimento de nossos produtos e em soluções focadas em ingredientes”, disse Viskovich. “Naquela época, havia muito menos soluções disponíveis para atender a essas demandas.”

Isso inclui as fibras capilares mais vendidas da marca, uma solução para queda de cabelo e retração da linha do cabelo. Desde então, a marca se expandiu para abranger os cuidados tradicionais com os cabelos, como xampus, condicionadores e modeladores. Fontes da indústria disseram que o negócio gira em torno de US$ 15 milhões em vendas na Amazon, embora a mudança de marca possa colocar as vendas anuais em torno de US$ 23 milhões.

A Amazon também representa agora 12% do mercado de beleza de prestígio, com mais de 100 milhões de clientes mensais, conforme relatado. A Boldify está aproveitando essa força para mergulhar ainda mais na categoria de cuidados com os cabelos, que cresceu 13% no primeiro semestre de 2023, de acordo com a Circana.

“Somos internacionais na Amazon e temos uma enorme gama de clientes”, disse Valeriya Volkov, diretora de estratégia de marca e marketing de produto da Boldify. “Construímos um negócio, agora precisamos construir uma identidade de marca e aprofundar nossa conexão com nossos clientes e com a própria categoria de cuidados com os cabelos.”

A Boldify está lançando um programa de afiliados de influenciadores, além de focar na sustentabilidade e na programação de retribuição. Do lado profissional, a marca também está criando um programa para cabeleireiros.

Mais notavelmente, esses planos também incluem a expansão do varejo, prevista para o próximo ano. “Estamos procurando outro canal de vendas junto com a Amazon para crescer ainda mais”, disse Viskovich. “Precisamos amadurecer como marca. É uma mistura de ainda usar a Amazon para impulsionar o desenvolvimento de nossos novos produtos, mas também estamos pensando em tentar encontrar nossos próprios clientes.”

Produtos para o cuidado do couro cabeludo também estão em desenvolvimento, disse Volkov. “Serão produtos de mesa, um xampu seco, uma esfoliação para o couro cabeludo e uma incrível história ativa que trata da saúde do couro cabeludo, além de construir nossa linha aprimorada, que inclui nossas fibras e nosso pó para cabelo, que ressoou com muitos clientes.”

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